《一个没落的网络人》——懂懂专访(上)

网络营销 赵建杰

 

采访对象:懂懂

●问:你每年都习惯性的回顾一下过去,展望一下未来,为什么今年没有去写呢?

懂懂:从事业角度而言,2009年基本上一事无成,我原计划是2009年春天退出这个行业的,因为我觉得自己比较累,不仅仅承受了很多压力,而且自己身体还损伤比较大,肩膀和胳膊现在经常性的疼痛,不能长时间在线了。原来就是打算在退出以前,写一本以自己为题材的小说,然后就离开这个行业了,最初写了一本《钱吹灯》,没打草稿,想到哪里就写到哪里,结果发现虽然人气比较旺,但是主题写偏了,后来决定重新去策划一本以我创
业为题材的小说,策划了3个多月,最后写了出来,也就是《日赚600元》,就这样,半年就被我浪费过去了,出版社要求写一本关于企业网络营销的书,于是我又花了2个多月来写企业网络营销的书,写完的时候,已经是秋天了,本来是收获的季节,结果啥也没收获到。

在2009年,一直都在做美梦,因为有好几个投资人在身边转悠,我一直都感觉,写完书以后,就是大展身手的时候,但是后来并非如此,所以在整个2009年,基本上在事业上,是一事无成的,想法是很多,但是一个都没有去实施,后来一看大势已去,就去了广州去学习去了,学习完了以后,就回农村老家了。

●问:从奢化的生活,回到原始的农村,有没有落差感?

懂懂:不仅仅是人回来了,户口也回来了,父母刚开始是很难接受的,因为孩子是否有出息,户口是一个基本的评判标准,我当时是以一个本科生的身份把户口迁出的,现在又把户口迁回来了,父母觉得很没面子,我自己也觉得落差很大,最大的落差就是经济上的落差,过去吃顿饭,动辄几千,而在家里,根本不舍得花钱,平时也没有花钱的机会,每5天去赶一次集,花个三十、二十,我是从2005年2月6日开始创业的,已经创业有5个年头了,曾经自己认为风光过,而现在严重的落差感,使我更清楚的认识到了自己真实的身份,一个真实的农民,地道的农村人,有着农村户口,住着农村大院,吃着农家饭,干着农家活。但是自卑感倒是没有过,虽然回到了农村,但是我从内心还没接受自己是一个会靠种地吃饭的家伙,所以我一直还是比较自信的,坚信自己是有赚钱能力的人,只是有没有去做而已。

●问:农村的安逸,是不是使你渴望有个幸福的家庭?

懂懂:我和我媳妇的感情是很曲折的,圈子里的人可能都有所耳闻,我和她是不同性格的人,我是接触的多,见的多,但是做的少,她是认准一样,就去做,坚持到底的那种人,从2009年4月28日的书博会以后,我们就没再见面,也没联系,是她过生日的时候,我们又见了一次面,当时约好一起去参加马老师的课程,当时她的事业也基本上有点成绩了,一个月能有2~3万的利润了,我一年基本上没赚钱,所以我连去广州的机票都是她帮着买的,包括学费也是她帮着交的。

但是并非因为钱的缘故,才走到一起,虽然我落魄着,但是也曾经富有过,所以即便是落魄的时候,也并非是特别缺钱和特别看重钱,因为我有稳定的广告收入,落魄只是相比周遍的人而言,是落魄了,当时一起参加了马老师的课程,觉得非常的震撼,我觉得我应该回家修养一段时间,好好的考虑一下未来。

她在上海,我在农村老家,后来她来看我,我就在想,什么样子的人才适合我呢?在我“飞”在半空中的时候,我认为我是个有才华的人,甚至是个天才,所以总是把自己评估的很高很高,当自己了解了自己真实的几斤几两的时候,我就问自己,谁愿意嫁给一个在农村种地的家伙呢?我坚信,她愿意这么做,因为经过了几年的感情历程,我对她算是比较了解的。11月9日,我们两个很幸福的去领了结婚证,她说我结婚证上的照片,是最帅的!

●问:你觉得婚姻幸福的标准是什么?

懂懂:我现在是新婚状态,所以很多感觉不一定是准确的,但是我觉得也有资格去说一下的,毕竟经历了结婚这个过程,首先我觉得结婚使人很塌实,过去的时候,总是想三想四,而结婚以后,一个男人瞬间就成熟了很多,有了责任心,至于未来会发生什么,我觉得都是很难预测的,我不能预测未来也会很幸福,但是至少现在幸福感是很强烈的,我觉得幸福的标准就是生活在一起,不需要做作和隐藏什么,觉得很坦然,我在认清了自己的农民身份的时候,我就是这么思考的这个问题,我找个有钱的,找个家庭背景好的,可能我一直都需要低三下四的看人家的脸色行事,而不能和现在一样,平等的和媳妇交谈。

我觉得幸福是需要经营的,我们两个人是彼此的时间允许,我们就会一起去散步,有时候她抱着书,我牵着狗,我们一起去田野里散步,聊聊工作上的事,每天都坚持这样做,会非常的放松和开心。当然,我作为一个新婚之人,去谈婚姻幸福,是没有资格的,没有经过时间考验,是得不到真经验的。

●问:你关注她的隐私吗,例如QQ信息、手机之类的?

懂懂:从来没有吧,我先来说一个现象,我本身养狗,我养的狗有两种,一种是拴养的,一种是放养的,拴养的就是从来不撒开绳子的,带着出去玩,也会使用牵引带的,而散养的则是从小就放开,随意跑。但是这两类犬,最容易丢的,就是拴养的,一旦放开牵引带,它是最容易跑丢的,因为它觉得外面的世界太精彩了,而散养的则会一直都围绕在主人身边,虽然经常跑远。

我觉得婚姻也是如此,两个人结婚了,也应该有彼此的空间,彼此的空间包括独立的事业或者工作,独立的朋友圈子,还有就是个人隐私,很多女人结婚以后就不上班了,其实这是一件很容易出现家庭问题的决策。我觉得结婚了,就和2个刺猬生活在一起,彼此可以靠近取暖,但是不能离的太近,否则容易伤到彼此,懂的放养的人,才是生活的高手。

●问:原来你结婚是比较仓促的决定,所以就没有去通知大家?

懂懂:我的朋友,基本上都是网络上的朋友,虽然事业做的不成功,但是自认为朋友还是比较多的,如果我公布了婚讯,可能很多朋友都要纷纷赶来,我觉得这是一笔很大的开支,因为朋友都是来自天南海北的,聚到一起的成本是比较高的,另外我一直都觉得,结婚应该是2个人的事,应该安心的去享受婚礼,而不是忙于招待,为朋友节省一些开支,也就是为自己省了一些开支,因为任何的收获,都是要要由等价的付出换取的。

●问:用小推车把媳妇推回家的?

懂懂:因为当时时间的确仓促,具体的结婚日期,是最后2天才定下来的,因为要照顾我姐姐以及外甥,要找一个大家都放假的日子,因为找个婚车还要好几百块钱,所以决定使用一个比较浪漫的小推车,我用红纸把小推车都包了起来,然后绑上玫瑰花,婚姻车我觉得做的很有创意的,但是我觉得还不够刺激,我后来想了想,还不如用20辆拖拉机更拉风呢!

婚礼比较简单,是简单的模拟了一下,先开车从一个南北方向的高速路上绕了一圈,表示从南方把媳妇接来,然后遇到桥和十字路口就扔硬币,到了村口以后,换小推车,分工明确,我们群上潍坊的朋友都过来帮忙,也明确的通知了大家要做到严格保密,龙哥负责给放鞭炮,我负责推车,媳妇坐在上面,笑脸当伴娘,老王当司机。

我们这里有个习俗,结婚的时候不在路上放鞭炮,但是为了吸引更多的人围观,特意策划的,要求在路上放,而且不间断,小车推的速度要慢,有个领头的负责喊口号,带着大家一起喊“加油”和一起唱歌,让全村的人都出来围观,当时过门的时候,到处都是人。

●问:结婚后,就准备一直在农村家里生活?

懂懂:你这个问题,很像我父亲的问题,我父亲在我结婚以前,一直都在问我媳妇“懂懂在家种地,你还会继续嫁给他吗?”,当然是得到了绝对肯定的答复,结婚后,短暂的逗留以后,我媳妇回上海了,我回青岛了一段时间,然后又继续回了农村,因为我除了创业外,还有一个重要的目标,就是在6个月内,减到120斤,并且成为一个肌肉男,另外在农村的日子,每天吃的比较健康,身体比较舒畅,觉得很有意思,反而有点乐不思蜀了,至于在哪里生活,我觉得还是要顺其自然,我媳妇一直都很尊重我的意见,他觉得只要在一起,至于在哪里,并不重要,而且我觉得在这里,生活的很平静,没有特别快乐的事,当然也没有郁闷的事,我现在就和一个巡逻的一样,每天早上和晚上都去广阔的田野里,1000多亩地,一个人都没有,我带着狗在那里自由的游荡着,所以来看我的朋友,都觉得我的生活太安逸了。

●问:按照你的说法,你落魄了,咋还有钱结婚呢?

懂懂:装修和家具都是父母给出钱弄的,家电是我媳妇出钱买的,从策划婚礼开始,基本上都是花的媳妇的,需要我开支的,基本上也都跳过去了,例如婚纱照、钻戒等都没有买,当时理论收入是比较高的,但是结算周期太慢,包括到现在,都没有结算,现在我都已经结婚3个多月了。但是回过头来看,我觉得婚姻,真的与房子,与物质没有太多的关系,两个人感情好,租房子一样很幸福。

●问:刚才你提到马老师,一般而言,花钱参加课程的人,当时可能觉得比较满意,后面就会抱怨,你觉得呢?

懂懂:我不了解其他学生是如何看待马老师的,我一直都觉得马老师是绝对实力派的,光看招生方式就可以看出来,在网上,找不到她的任何信息,因为她没做过任何网络推广,但是她每一期都招满了,而且都是口碑相传的,关键是并非是她要求传播的,是学员自己主动传播的,每个人参加了以后,都会觉得有一种心灵被洗礼的感觉,很震撼的感觉,因为我有朋友就是做心理学培训的,所以我从来都不相信这些东西,只有在亲身经历了以后,特别是看到自身的一些变化以后,才有所感悟。

当时回青岛的时候,我和朋友们介绍了我的感触,很多朋友都想参加课程,我就和马老师说了,马老师当时就否定了我,她说,只有别人真正有需求的时候,去帮助别人,才是有价值的,要做一个协助者,而不是拯救者,在整个课程中,我觉得“拯救者”、“受害者”、“协助者”“迫害者”这几者的关系是最精彩的片段之一,我觉得绝大多数人都在充当着“拯救者”,最后往往成了迫害者和受害者。

她的另外一个观点,就是让每个人活出真实的自己,不要因为别人的眼光而去改变自己的活法,她有一句话是这么说的“要允许别人和自己不一样,也要允许自己和别人不一样”,如果理解透了这句话,就可以让自己内心很释然,当别人提出反对意见的时候,也觉得尊重别人,毕竟每个人都是有自己独特的思维模式,不能按照自己的标准去要求别人。她对待每个学员都很仔细,她可能不用你说话,通过你进屋以及吃饭以及一些细节行动,就可以告诉你,你日常存在什么样子的问题,给你剖析的心服口服。

●问:我觉得你有些个人崇拜的因素在里面了,那么问你个问题,有没有具体的一些改变?

懂懂:你的这个问题,我觉得是非常精彩的,培训效果如何,应该看具体的改变,我上的课程比较少,只有3天的时间,课程的内容比较多,但是大部分我都记到脑子里了,但是要做到灵活运用,我觉得还是有很大的差距的,他们都有连续2~3年都在上马老师的课的,我是超级新人。

(1)不喜欢做拯救者了,过去我可能会越俎代庖,替朋友去决定一些事,但是我觉得往往是出力不讨好,当时在上课的时候,有个真实的案例,一个女事主,她嫌老公总是晚归,她就抱怨给自己的姐妹,她的姐妹鼓励她去离婚,当她真的离婚以后,她觉得自己失去了太多,她就把气都撒到了她姐妹的身上,因为都怪她怂恿自己去离婚的,自己根本的需求就是老公多陪陪自己,她的姐妹本来想做拯救者,结果成了一个迫害者,最后成了一个受害者,所以一般情况下,都是在别人有需求的时候,去提供一个比较严谨的建议。

昨天有个朋友问我,是继续上班呢,还是出来创业呢?

我如果想做一个拯救者,那么我就会鼓励他去创业,如果他创业失败了,那么我就成了迫害者和受害者,因为他会抱怨我的,所以我给出他这样的建议:有的人,就适合上班,有的人天生适合创业,如果是我,我可能在权衡了自己的优势以后,可能会选择去创业,所以你也要根据你自己的优势去权衡一下,你到底适合什么。

(2)夫妻博客。因为我们和马老师关系算是比较亲的,所以我们都接受过马老师的亲自指点,夫妻毕竟是两个不同环境下成长起来的个体,所以必然有一些生活习惯、人生价值观是不相符的,所以需要进行磨合,所以我们两个人回来以后,就建立了夫妻博客,每天都给别人提出一些建议和意见,我给她提的比较多的,就是山东这边的一些酒席规矩以及一些交际细节上的建议,她给我提的,多数是生活细节上的建议,慢慢的就整理成了一个家规,并非说要去约束彼此的行为,而是朝着更好的方向去发展。彼此情绪,都可以当天就释放掉,所以彼此都不会有情绪的积累,很多夫妻吵架,都是情绪的积累,每天释放一次,会很开心的,提出自己的意见来,对方会很坦然的接受的。

从一些细节上去浪漫,例如玩QQ农场,我就只种牧草,我负责给我的牧场以及媳妇的牧场加草,每天她上网就可以看到她的牧草被我加满了,快到情人节了,我特意攒了一些玫瑰种子,有粉色的,有蓝色的,然后种成一个造型,然后我就放在那里,不再收获了,一直等过了年再收获。

(3)为生命保鲜。每天早上7:30~9:00,都会去田野里快走一圈,目的是为了健身,这也是养狗的主要原因,我养狗的主要原因就是是找个健身的伴,下午3:30会准时出发,去田野里慢走上一圈,有时候会带上马扎,然后在那里看看书,或者躺在草上休息一会,一般都会去湖边,让狗随意的跑就行了,在那里聊聊天,开开玩笑,她一边看书,一边问我一些问题,考考我,她说我是赝品大学生……我觉得每天都有这么一个放松的时间,生活是很有意思的,因为在辽阔的田野里,几乎啥也不想,就是在那里放松,有时候会陪狗玩个游戏啥的,我们两个人还经常忽悠狗狗去冰上取东西,不结冰的时候,就让狗去水里衔东西。这些都是《为生命保鲜》给的启发。

(4)自省的习惯。马老师的课后,每个人都有一个本子,日记本上有日期,每天一页,每天都要按照要求整理日记本,记录一下今天犯了什么错误,是第几次犯了,为什么没有改过来,我觉得这才是最有价值的,因为大多数理论,都是讲过或者听过以后,就放一边了,很少有人能够真正的去执行和改变,如果每天都自省一下,即便是有再多的缺点,也可以慢慢的改变,我觉得我身上缺点算是比较多的,但是现在也慢慢的意识到了很多,也试图着去改变一些,有所进步,当然没有立竿见影,我还需要继续努力。

●问:听你说的很传奇,既然如此好的知识和内容,为什么不试图在网络上进行推广呢?

懂懂:我也问过同样的问题,但是马老师一直都坚持一个观点,要在别人有需求的时候再去帮助别人,心理学本来就是一个没有对与错以及标准答案的学科,所以如果放到网络上,必然会引起大的争议,反而让学习者产生了惧怕心理。后来我提过网络自省书的建议,就是建立一个类似网络日记的模式,让人每天都去自己自省一下,其实99%的人是知道自己有错误和缺点,却不敢承认,承认本身就是进步,当能够承认并且意识到的时候,下一步才会慢慢的有意识的去改变,最后才是慢慢的趋向于完美,所以马老师一直都说,意识到自己的缺点,本身就是进步了很多。

●问:网络自省书,概念不错,但是很难推广,适合职业网络人去推广,那么如果是针对马老师这样的学问人,有没有比较好的模式去进行推广呢?

懂懂:我觉得也是有难度的,我觉得说服一个人去敢于正视自己的缺点,这本身就是一件很难的事,更何况是每天都与自己的缺点打交道,做自省必须是一件很快乐的事,当发现自己有缺点的时候,反而很开心,终于自己又发现了一个缺点。

对于网络推广,我是这么看待的,首先要把复杂的概念进行简单化,例如过去中医书不畅销,因为写的太专业了,术语太多了,而现在的中医书却出奇的畅销,因为写的像随笔了,把复杂的东西给予简单化了,直接告诉你,肩膀疼了,敲哪里,胃疼了捏哪里就行了,因为老百姓不需要知道具体的原理,知道方法就可以了。所以我觉得如果想把一门学科在网络上进行推广,首先要进行故事化,就如同《鬼吹灯》一样,本来是讲的盗墓这个学科知识,但是因为写成了故事,所以非常的有意思了,很容易畅销了,所以心理学的学科,也需要进行故事化。

在上课的时候,有一节课我觉得是很有意思的,就是老师出了一些情景对话的题目,我们根据我们传统的思维模式去进行对话,发现很难解决问题,当我们使用老师教给的方法去对话沟通的时候,变的非常的简单了,所以后来我想,如果在网络上推广心理学课程,必须要做两件事,一是把课程进行故事化,然后让大家积极的参与到回复中。二是搞好编辑关系,让博客能够首页推荐。我有个朋友,是搞建筑的,叫良狮益友,他的博客每周都会被推荐一篇,现在访问量早就过亿了,所以在他的印象里,网络营销的捷径是:原创行业内容+编辑推荐。

●问:在现阶段的国内创业领域,交际绝对是第一生产力,但是绝大多数人都是明白这个道理,而很少去做,那么你是如何去对待交际的呢?

懂懂:我觉得每个成名的人,其背后自然有不平凡的一面,所以我一直都很关注每个比我强的人,他们必然有值得我去学习的地方,我平时有个习惯,遇到不认识的字或者陌生的名词,我都会搜索一下的,基本上每天都会搜索几十次,在看书的时候,可能会搜索到几百次,在搜索的过程中,就可以认识很多朋友。

一般而言,搜索到的网站,如果下面有站长的QQ,我都会加他为好友的,但是一般站长都比较忙,是不愿意去回复一些鸡毛蒜皮的问题,在刚开始做网络的时候,我在加对方为好友以后,并不急于去与对方聊天,而是在空闲的时间观察他的网站,看他的网站的流量以及人气等等,同时根据自己对这个行业的认识,给写一封很短的信,首先是肯定他的网站的优势,然后给提出几点改进意见,然后留上自己的电话和QQ号,改进意见,一定是尊重式建议,让对方读了,觉得对方深不可测,同时又觉得很中听,很受益,他必然会联系的。所以每天QQ都会主动加一些陌生的站长,但是现在比以前要强一些了,因为知道我的朋友比较多了,所以一般加了,不用说话,不用给建议,也可以轻松的交流。

我平时还开着旺旺,但是淘宝上并不卖东西,我开着旺旺是用来交朋友的,遇到一个关键词一般我都是先搜索GOOGLE,然后搜索淘宝,在GOOGLE上可以获取答案信息,但是在淘宝上,我可以查看到相关产品以及卖家,卖家必然是这个行业的行家,前几天我被狗咬了,我先搜索了GOOGLE,然后又搜索了淘宝,发现了几家卖疫苗的,我就特意通过旺旺咨询了一下对方,不仅仅掌握了一些被狗咬后的专业护理经验,还可以知道卖疫苗的利润以及销售情况等等,这也是平时我了解网络的主要信息来源,否则也不会去写这么多的网络文章,因为接触的人多了,提供给我信息的朋友就多了,所以写的东西就多了,其实思维都是他们的,我只是一个书写者而已。

上面主要是说的平时在搜索的时候交的朋友,平时我还喜欢泡在一些站长论坛、技术论坛,当别人给我进行回复的时候,我会主动的要求加回复者为好友,因为他关注了我的问题,自然就是有缘分的,能够回答我的问题,说明他是一个善于付出的人,这种人成功的比例是最高的,关键是我有理由和他搭讪,因为他回复了我的问题,我加他的理由就是表示感谢,所以很容易就扯开话题。我现在遇到问题,除了搜索以外,主要就是在百度知道以及相关论坛提问,因为这样可以获取别人很多经验,特别是一些问题的判断上。前一段时间,我要迁移户口,找了很多朋友,都没有办成,我就在地方论坛以及百度知道上进行咨询,结果恰好有个户籍警回复了我的问题,我加他为好友,他告诉我了详细的流程以及最为关键的环节,我第二天上午就轻松搞定了户口问题。

我现在主要的精力,其实就是交际上了,因为我相信找到行业人比学习行业经验更为捷径,平时不忙的时候,我就会在淘宝上搜索本地淘宝店,挨着加为好友,然后以批量购货的方式获取信任,最后面谈交流,也经常用类似的方式去认识本地站长,就是在GOOGLE上搜索本地站长,因为我见面是强项,所以经常可以通过这种方式认识一些做的不错的网店店主以及站长,不过现在主要是通过快递公司的业务员帮着牵线认识,因为他们是直接掌握发货量的群体。

我做了一个EXCEL表格,记录每天认识的朋友,包括地区以及熟悉程度,这样可以在过节的时候给别人发个信息,同时自己需要了解什么行业的知识的时候,可以快速查询这个表格,例如前几天有朋友去批发液晶手机显示屏,我恰好认识了液晶网的站长,我就介绍他们认识了,另外一般见面的时候,不管是什么样子的朋友,只要是第一次,都会带一些小礼品,不贵重,3~5元的打火机,但是会给留下非常好的印象。

我不是贵族,但是我觉得“贵族是不用读书”这句话是非常有道理的,我现在就深有体会。

●问:假如你手里,现在有一些货源,例如你们当地的土特产,那么你会如何开个淘宝店?

懂懂:我今天刚学到了一句话,我觉得非常的经典,这句话的原话我记不准确,大体意思是“人们创业失败,是因为太贪心,总是希望做的大一些,多一些,暴利一些,结果往往是一事无成的,而那些成功者,往往是专注于了一个点!”,因为我本身接触了大量的创业者,我觉得这句话是很符合现在的创业人心理,很多人准备开淘宝店,往往是有2个误区:拿着产品去找市场,或者是盲目的跟随暴利产品。

例如我家有花生米,这是我们这里的土特产,我发现淘宝上没有人在成品牌的卖,我觉得我发现了新大陆,但是可能我推广上一年也成交不了几单,因为没人卖的好,并非说市场是空白的,往往说明这个产品在网络上的需求量太小了,所以拿着产品找市场的,往往都很难推广好。

假如我听说服装是暴利,于是我加盟了品牌,盲目的投资广告推广,可能捣鼓上一年,也没赚回本来,因为任何行业都没有平民暴利,当一个行业,连老百姓都知道是暴利的时候,往往是处于过饱和状态,已经是内行人赚外行人钱的时候了。

如果我准备去做淘宝店,我不会参加任何培训的,我会把培训费省下来,用来请客吃饭以及购买小礼品的,我最近在看《狼图腾》里面提到了狼的一个特点,就是喜欢忍耐,一直等待到合适的机会再去做事,而人的等待力是很差的,总是希望今天创业,明天就有收入,很少有人能够拿出半年甚至更长的时间来不赢利,而做市场调研。

我会仔细分析每一家本地的淘宝店,先选择日收入5~50元的网店进行研究,然后约见店主,请客吃饭送礼,同时要购买人家一点店内商品,见面的理由也很简单,就是没用淘宝,想当面交易一下,大多数人,都习惯了把目光直接盯向了大型网店,皇冠店,总是希望一口吃个胖子,其实,日收入500元,是从日收入5元开始的,能够在淘宝上起步,才是最难的,前半年的时间,一直都是处于复制别人的模式,慢慢的摸索其中的一些基本操作,而当自己能够实现50元一天的时候,就可以去约见一天500元收入的网店的店长,然后从10个人里面,选择一个适合自己的方向,然后超越其信誉,那么就可以复制其成功。

●问:我觉得话虽然是很简单的就说出来了,但是有两个难点,如何提升信誉和如何让别人把商业机密说出来,一般人对外都是很警惕的!

懂懂:过去淘宝不分虚拟交易和实物交易,可以通过手机充值卡的方式快速提升信誉,而现在只有实物交易产生的信誉才比较有价值,其实可以做一些家居用品来快速的提升信誉,选择一家五皇店的家居网店,然后复制其畅销的前20名的产品,然后每个都是以低1元的价格进行销售,包邮政策等和其都是一样的,目的很明确,就是以一元一个信誉的方式来提升信誉。这样的产品其实很多,前天在群上,看到一个朋友的分享,他是出售的正品男装品牌,比网上最便宜的正品专卖店还便宜1元,为了一个信誉,需要花费1元,其实是很值的,1万元就可以提升到皇冠店。

如果是以一个同行的语气去咨询问题,别人是不会耐心的解答的,如果有机会看看《生活帮》看看记者是如何暗访的,就可以学习到很多,记者在采访的时候,都喜欢装傻子,啥都不懂,问东问西,反而得到了仔细的解释,如果想拜师别人为师学习,要做到三点:虚心、诚意、外行。

虚心的意思,就是非常的谦虚,一口一个老师叫着,很谦虚的聆听别人的讲解,如果有炫耀欲,那就不适合交际了,本来去学习,结果成了你的演讲会,虚心的准确含义,就是多听少说,发自内心的去崇拜别人,这样才会仔细的记忆和分析他说的每一句话。

诚意的概念就是每个人都有自己的时间成本,如果你想把别人喊出来,陪着你聊一上午天,难度是太大了,所以你要有诚意,不仅仅要主动请客吃饭,还要带上小礼品,让对方发自内心的认可你以及接受你的诚意,所以他就会很有耐心的去分享自己的一些东西。

外行的意思就是你不要以一个准备进军这个行业的人去咨询问题,而是以一个外行人关心和好奇的心态去咨询一些问题,例如问到如何提升信誉,你就说“前几天,听他们说500元就可以买个皇冠店,我看你的信誉还不到皇冠,你去买个吧!”,对方就会给出自己的一些内行的看法以及如何提升信誉的方法。

●问:那你作为一个站长或者说是卖家,你有没有遇到这样的高手咨询者?

懂懂:当然遇到过,今年冬天,我主要是以玩犬作为主业,我曾经亏损卖过2只犬,一只是4个月的德牧,不说市场价了,光养这么大,就要1000元的成本,那个人是跑了300公里到我家的,他说他太喜欢德牧了,但是他没钱,他就是有诚意,还拿出了他家养了10年的德牧照片给我看,说老德牧去世了,所以特别想养一个,他送了我父母八箱食品,后来我的那只德牧,送给他了,而且现在经常联系,他经常给我打电话咨询一些关于犬的事情,但是据我所了解,他现在已经把犬转手了。另外一个是潍坊的小情侣,到我家来看犬,看中了一条拉布拉多,我买入价是1500元,他们送了我一箱羊肉,而且聊的很投机,聊到了晚上,那个女孩喜欢上了那条散养的拉布拉多,我让她抱着吧,后来她男朋友坚持给我钱,我没要,送给他们了,这两条犬是我“卖”的最开心的,却是亏损最多的。

所以后来我感觉,真正的交际高手或者讲价高手,就是那种让别人先欠人情的人,而不是嘴皮子厉害的,有人来看犬,先和我谈价钱,我就会明确的告诉他,我的每一只犬的价格,都是没有任何商量的余地的。如果说在网络创业过程中,那这种事遇到的就更多了,有人承诺提供给创业资金或者画个美好的蓝图,我没命的去为之写策划报告以及介绍朋友资源等等!

●问:你觉得对于初级创业者而言,最大的难题是意识到付出和交际的重要性,还是在具体的提问别人和咨询的过程?

懂懂:我觉得每个人都意识到付出和交际的重要性,但是没有去做,主要是有了胆怯心理,因为很多人都吃过闭门羹,去很主动的靠近别人,而别人根本就不搭理,我觉得这里面一个关键性的因素,就是忙于追求名人或者高手了,而没有去找一些真正可以复制的初级成功者,我看过一个人写的网络创业教程,要求新人去加上几个人的QQ,有图王的,有王通的,有刘克亚的,我觉得即便是加了,意义也不大,因为他们不仅仅没有时间搭理,而且成功也不具有可复制性。

有些人的确能够把人约出来面谈,但是中途就被放了鸽子,因为我青岛有个朋友,就被人约了出去,中途就离席了,因为对方急于求成,总是问一些关于做产品推广的具体操作流程,功利心太强,对于现实中的面谈,我的经验并不多,但是对于在论坛上、QQ群上提问,我倒是有一些经验。

有些人,在QQ群上问,如何做淘宝网店推广? 结果一个人都没有回答他的,所以他自己给自己下了一个判断,就是自己问的问题太初级,或者是这些人都太冷漠了,其实不然,我觉得学会提出问题绝对是一门大学问,一个优秀的问题,必须要包含三个元素:取悦对方、问题现象、曾试方案。

我举个非常简单的例子,假如我在宠物群上问“我的狗总是呕吐,杂办?”,大家可能装作没看见,因为没有描述清楚原因,呕吐的原因有上万种,别人不会去帮你猜测是什么原因,如果这么问:“大家好,我是一名马犬爱好者,来这个群很久了,感觉非常的温馨,大家都很热情,帮助了我很多,我看到大家都分享了一些经验,我也分享一下如何训练马犬上树……分享内容省略……我今天遇到了一个问题,给狗喂鸡骨头,发现卡住狗的喉咙了,现在它吃什么吐什么,试着给它喝醋,但是效果不明显,请问大家有没有遇到类似的情况,应该如何解决,谢谢了!”

通过分享知识,取悦了别人,告诉了问题的原因以及曾经试过的解决方案,那么就很容易让别人明白具体的问题所在,然后别人如果经历过,就会给出比较好的建议,虽然是一个提问,而是做到了先付出,后索取,而大多数人则是直接索取,而且是笼统的索取,让别人看不明白问题的所在是什么,所以得不到别人的答复。当别人给予回复的时候,及时的加对方为好友,同时表示感谢,我的观点是一个优秀的人,进入一个群或者团队的时候,应该有一种想法,就是最大化的去利用这些资源,同时尽量的把这个群或者团队变为自己所有,也就是最大化的去发展里面的人为自己的朋友。所以学会提出问题,比学会学习更为重要。

●问:你说的很有道理,在现实中谈话也是如此,主动分享者,往往是最大的受益者,因为会得到很多高人的点评,那么你认为在学习方式上,高手与新人的差别在哪里呢?

懂懂:这个我觉得是比较难回答,我就拿自己身边或者经常接触的朋友而言吧,例如有的朋友想学习SEO,他会找到我,让我帮着约王通到青岛玩,吃住玩一条龙,全部负责,因为中间有我的引见,所以很容易就结交为朋友,因为是一对一的学习,所以很容易学习到最为核心的东西,一般都是拿自己的产品或者公司网站为例,王通就会直接给出建议来。这些朋友的特点就是很少去研究教程,直接就是通过朋友介绍相关行业的朋友来实现学习。这一类朋友,年龄一般都在35岁以上,具有很深的商业交际经验,他们为了学习一项行业技能,可能会在几天内花费几万元的招待费用,同时也是学习到了最为核心的经验和技巧。另外一类人就是喜欢研究高手的教程,把一些问题再拿出来,让大家帮着探讨,例如想做SEO,他会下载到相关的电子书,然后在具体的摸索和执行中,可能遇到一些问题,然后拿出来在群上进行讨论,而新人朋友则往往会问:“如何做SEO啊?!”

所以经过5年的时间,我现在越来越感觉到,其实创业是有天赋的,有的人天生就是交际高手,有的人即便是模仿别人的付出方式,也显的那么僵硬,我举个例子,有个人,给领导的老婆买包,和领导的老婆一起去买包,他是真心实意的想付出,领导也认同了他的付出,所以才同意自己的老婆和他一起去选包,但是在选包的时候,领导老婆看中了一款,而他则极力推荐另外一款,因为价格便宜1000元。最后,包买了,而领导没有帮他做事,原因很简单,没有感受到他的真心,有些东西是装不出来的。

●问:那你的意思是有些人天生就不适合创业,有的人天生就适合创业,那难道说,创业永远是少数人的专利?

懂懂:并非如此,我的意思是说,有的人天生就具有先付出的习惯,而有的人如果想创业,则需要养成这样的习惯,我觉得决定于一个人创业是否成功的关键性因素,不在于他的学历,也不在于他选择的项目,当然有一定的因素,但是最为关键的就是他的习惯。习惯包括日常的交际以及付出习惯等,一个人一旦具有了职业商人的一种思维习惯以及生活习惯,哪怕是现在一分钱没有,他照样是可以轻松的创业成功。商人会时刻注意周围的每个细节,会时刻交际每个对自己有价值的人,会时刻去学习一些对自己有用的知识,也会时刻的去复制别人的成功。

例如一个商人被狗咬伤了,不知道如何处理:
(1)他会第一时间到网上搜索一下,如何紧急处理伤口。(习惯了搜索和学习)
(2)他会第一时间搜索到一些专业驯犬人员的联系方式,然后打电话,先是聊聊买狗的事,然后顺便咨询一下如何处理狗咬伤口的事。(习惯了遇到事,就咨询专业人士,获取相关行业经验。)
(3)他立刻联想到了狂犬病疫苗这个关键词,于是他又搜索了这个关键词,发现了有投资竞价广告以及在淘宝上推广的网店,于是他在处理了伤口和打好针以后,仔细的研究这几家卖狂犬病疫苗的网站或者网店,分析他们的赢利模式以及大概的收入情况,以及是否具有可复制性。
(4)在未来的一段时间,他会在经常给自己曾经联系过的驯犬人员发短信等联系,甚至会给邮寄一些小特产。

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筛网
有计划才能有动力,有动力才能离成功更近!
筛网2013-2-28 9:38:29 回复
上海seo
人贵在有思想
这样一个有思想的人
不容易没落
用没落来形容他未免可惜!
上海seo2010-8-6 12:44:47 回复
赵建杰
以上是补充的内容
赵建杰2010-7-29 22:40:24 回复
赵建杰
一个被狗咬了的事,他可能认识了几个朋友,他学到了一些专业知识,他还分析了几家网站,甚至分析到了具有可复制性的项目,因为任何成功的网络项目,都是以广告的形式进行推广的,如果拥有这样的习惯,他能不成功吗?很难!所以创业,项目是次要的,人是主要的,同一个项目,不同的人做,结果是完全不同的!

●问:我觉得成功学的书上介绍了很多这样的例子和理论,是不是多读成功学的书就可以养成这样的习惯,你是如何看待成功学的?

懂懂:首先,我很认可成功学上的每一句话,如果让每一个创业过来的人去看成功学上的理论和建议,基本上都是赞同的,所以成功学的书,如果给成功者去读的话,是很有共鸣的,但是往往不具有教育意义,因为成功者本身就已经灵活运用了这些思维和建议。所以成功学对于成功者而言,我觉得意义不大,同样对于创业初级者而言也是意义不大,因为真正的想改变自己的习惯,决定于2个因素:一是圈子的影响,二是有按部就班的可复制的思维培训。

对于初级创业者而言,成功者的成功,往往是不具有可复制性的,而他们却往往喜欢盯着这些成功者的成功,而真正具有可复制的成功,则是那些和自己一样,刚刚起步的人,但是已经起步了的人的初级成功,往往是具有可复制性的。所以我觉得在2010年,必然会有一本非常畅销的网络小说,就是写初级创业者的创业故事的,不仅仅具有可复制性,而且他们的思维模式也具有可复制性。所以我觉得对于初级创业者而言,去关注一些身边的比自己强的人,比去关注那些创业明星强的多。
赵建杰2010-7-29 22:39:32 回复