《一个没落的网络人》——懂懂专访(中)

网络营销 赵建杰

 

●问:你平时读什么书,读书多吗?

懂懂:很少读书,我读书的习惯和别人不是很一样,我喜欢一页一页的读,而且喜欢用笔去读书,我每天都是在睡觉前,在床上读上几页,有时候出差的时候,在路上也会读上几页,一边读,一边标记,我不认识的词语,出现的名词,人名地名我都会在网上搜索一遍,同时还会看一下在网络上对于这些东西的点评等。

我觉得读书的时候,与其略读1万本书,不如精读一本,因为我本身也写过书,我非常了解创作一本书的流程,几乎每个字都是要经过多人多次斟酌的,所以每个字都是有存在的价值的,即便是按照这种全方位搜索的方式去学习,我认为也仅仅能够领悟到作者30%~50%的思维展示,读书和结交朋友是一样的,所以我读书比较慢,一般一个月才可以读一本,我读的书也没有特别的爱好,一般都是在机场、书店里乱翻的时候买来打发时间的。

●问:再问一个关于淘宝的问题,如果自己不善于面谈,而又想在最快的时间内找到一个可复制的网店模式,你会如何做?

懂懂:这个方法是比较卑鄙的,但是绝对奏效的,就是悬赏,因为我就被人以悬赏的形式而去主动介绍过自己做过的一些项目,所以我觉得悬赏的诱惑力是比较大的,例如我在淘宝论坛上,看过一个帖子,是10万元悬赏求日收入200元以上的网店,要求过户,其实他的目标很明确,也不买,只是为了了解一些行情,在下面就有很多的网店不仅仅介绍了自己的产品特色,还介绍了自己的开店经历等等,在这里面,我还看中了一个店,只有3钻信誉,但是每天收入都过百,他是做飞盘的,就是驯犬用的,因为我也养犬,所以特意关注了一下,我前几天还买回了一个,65元买来,感觉也就是值2块钱,被我媳妇嘲笑了好几天,我还是买的比较便宜的,贵的都400元以上,因为玩飞盘犬的一般都是有钱人,而且很少有卖飞盘的网店,所以他的生意就很好,而恰好我在阿里巴巴上看到有做飞盘批发的,价格低的超出一般人的想象。

我觉得商业经验是很关键的,有商业经验的人,不需要与别人对话,就可以找到自己想要的答案,我遇到过一个来看犬的,他整个过程,基本上没说话,最后也没买,后来他在QQ信息上发了一段话给我,让我觉得遇到了真正的行家:犬站姿很好,力量感也很强,但是要说是全科目犬,还是差了一些,至少还需要训练半年,不过这种卖犬的方式很有特点。

我昨天下午在百姓网上,就看到了他的卖犬广告,基本上是复制的我的广告语!

●问:百姓网也可以作为一个网络项目来赚钱吗?

懂懂:当然,每个角落,都有高手的存在,百姓网上有很多职业卖家,他们的收入可能比一般的淘宝卖家还要强大,我在百姓网上主要是卖犬,不过我们专门盯过一段时间的百姓网上的数据。

●问:盯数据是什么意思,是统计流量吗?

懂懂:不是,一般有新的发现,我们都会第一时间在群上分享,所以一般的新模式的网站出现,都可以在群上获取最新的信息,而且我们群上300多位朋友,基本上都是做的不同行业和网络的不同领域,所以每个人分享和擅长的也不同。我们主要是盯了北京、青岛、临沂、上海、杭州、广州的数据。

盯的数据的意思就是把当天出现的二手交易信息全部查看一遍,挨着搜索每一个卖家的联系电话,一般职业卖家的电话都可以通过搜索引擎搜索出大量的二手信息,一般职业卖家出售的产品,都是比较暴利而且比较容易出手的,然后就对他们的出售进行跟踪,隔2天打一次电话,咨询一下卖了没有,如果卖了,那么就可以认定为畅销。

通过这种方式,可以很轻松的分析出一些比较暴利的、可以弄到货源的二手产品目录,随便选择一款,就可以赢利,我们这几个城市都做过数据分析,而且同城交易的可信度非常高。

●问:一般什么产品比较容易出售?

懂懂:车和手机都比较容易出手,但是信息量太大,很难赚到钱,我们测试过城人用品、宠物、美容化妆类、交友类,我觉得宠物的成交率是比较高的,我媳妇测试的美容化妆品是比较容易成交的,北京的朋友测试的城人用品是最容易成交的,我觉得每个城市,都可以通过数据分析出一个能够一天收入500元以上的暴利二手交易项目,这里面我觉得最为关键的三个因素:对产品行情的熟悉程度、自身的面谈能力、语言包装的艺术。

●问:你觉得你最擅长的是哪个?

懂懂:我主要是玩犬,对市场价有一定的了解,但是我觉得我最擅长的应该是语言包装的艺术,面谈能力一般吧,因为见面的时候,我都是让他们看看犬,我很少说话,我明码标价,行就行,不行就算了,但是一般就可以成交,因为玩犬的人本身消费能力很高,另外就是一般都是跑200公里以上才来到我这里的,不会为了那点钱而讨价还价。

●问:如果给你一款二手的苹果笔记本电脑,你会如何进行语言包装?

懂懂:首先,我觉得发布二手信息,尽量的是真实的二手交易,不要以次充好,因为是当面交易,是忽悠不了人的,如果想的确赚到钱就需要拿到真正的低价货。但是语言包装也是比较重要的。

(1)标题组成:“关键词”+“诱惑语言”,例如:自用苹果笔记本N142型号9成新跳水价转让!因为很多人习惯了在百姓网上或者搜索引擎上搜索关键词。

(2)产品介绍:在产品介绍里,要把这一款笔记本做一个详细的介绍,例如是苹果第一款宽屏笔记本等,也是销量最大的等等,一定要多用“最”、“第一”,例如我在卖马犬的时候,一般都会写上一句“马犬是世界上公认的最优秀的工作犬!”,因为很多人虽然想买二手货,但是对这个产品并不了解,要让他从内心的接受这个产品。

(3)产品特点:要详细的介绍一下这个笔记本在具体使用中的一些细节,例如平时充上电,可以在飞机上看电影,打CS一点都不卡,还有就是曾经从桌子上摔下来好几次,一点问题都没有,要多写一些细节上的介绍,让别人感受到,这的确是你自用的笔记本,同时又认识了这个笔记本的优点,主要突出样子美观、待机时间长等。

(4)产品来源:写明自己为什么会选择这么一款笔记本,是生日礼物还是当时自己的确喜欢这个笔记本才买的,当时花了多少钱。我卖马犬,我会详细写上我为什么会看上这只马犬,当时是它什么吸引了我等等。

(5)转让原因:介绍一下,是因为自己不上网了,还是其他的原因,一定要理由充分,例如我转让马犬的理由是因为我回来度婚假,现在准备回上海工作了。

(6)亏损金额:介绍自己用了多久,目前有几成新,卖多少钱,让别人从数字上感觉到实惠,如果是在现实中买这么一个二手笔记本,需要多少钱等等。

(7)关于本人:对本人有一个比较准确的描述,包括性格以及工作等,让别人觉得真实可靠。

(8)关于文笔:整个文笔要求让别人感觉到一种塌实可信,同时又是的确亏本转让,如果是贵重物品,一般都不写价格,例如我卖马犬,从来不写价格,我都是这么写,比你能买到同等货色的马犬价再低1000元。

(9)广告重复:不需要每天都发,发一篇,一个周删除重新发一次就可以了,即便是笔记本已经卖了,也不需要重新发,因为很多人以为还没卖,就会继续来买,我卖犬的广告只有一篇,源源不断的来人,我一个周翻新一次。

这其实就是一篇营销信,让人感觉有一种绝对的真实感,有一种感觉,就是抓紧去抢,因为这是一个便宜货,不买就被别人抢走了,但是我赚的很少,因为我卖犬,主要是因为我自己喜欢这个东西,赚出我自己玩犬的费用就可以了,有些犬都是亏损的。我看到群上有分享卖城人用品的,都已经建立了地方群,并且不断的产生回头客。

●问:通过百姓网,最好的成交记录是什么?

懂懂:因为我卖东西,本身不具有通用性,因为很多人买我的东西,并非是为了买东西,而是为了认识朋友,所以成交记录不一定准确,卖犬做的比较好的时候,就是刚开始做的时候,2天有8个人来看犬,越是做高价犬,成交的几率越高,看的人也越多。但是要是说赚钱,倒基本上没赚多少,因为我没有车,我买犬请客以及运费等都很高,另外还有被朋友要去的犬等,赚到的非常少,可能计算一下还是亏损的,但是我的确太喜欢这个东西了,现在每3句话中,可能就有一句是与狗有关的。

●问:富人的钱好赚,还是穷人的钱好赚?

懂懂:我觉得这个问题很难讲,我最初是做的幼犬,是德国牧羊犬,玩家主要以年轻人为主,基本上都要货比几家,成交率很低,而且利润很低,例如我一次批发5只,血统犬,一只500元,我出售价800元,加上日常的管理以及可能遇上的死犬还有送出去的,基本上就是平本或者亏损,但是我觉得这不是主要的郁闷所在,最郁闷的就是来的人,往往会给挑出一大堆的毛病,最后我直接干脆就不卖给他了。

最初做幼犬的想法很简单,牵着一只驯好的犬,去赶集,然后让犬表演,然后卖小犬,我最初和媳妇就是这么策划的,她在旁边看就行了,但是后来感觉,这只是一个传说中的场景,因为根本就不好意思去赶集卖狗。后来开始卖成年犬,都是人家因为搬家之类的,我收购过来的,成年犬的利润也比较低,一般也就是300~500元,这样才比较好卖,买成年犬的玩家,本身就是投机倒把型的,想省心的,自然也是铁公鸡。

最后我卖工作犬,一只都过万的,来的人也基本上都是比较有钱的,他们很少挑毛病,就是有意见和看法,也会很委婉的说,假如没看中犬,他们也不会说没看中,而是说犬非常好,但是钱没带够!让你觉得很容易就接受了。所以从这个角度而言,我觉得与富人打交道的话,心情舒畅一些。前几天有广州的朋友想买我的一只犬,他看了照片和电话聊了几次,也没人来看犬,直接就定了,让我帮着空运过去,他先打款。豪爽归豪爽,赚钱倒是不多,因为毕竟没有形成规模,总是靠从别人手里拣到便宜货,货源是很难有保障的,我计算了一下自己从开始养狗到现在,毛收入比较可观,但是要看最后剩余的话,现在是亏损的,因为平时都让我开支到去买犬的路费以及请客吃饭上了。

●问:不用总是强调你亏损,没人去和你竞争,马犬对于你而言,应该也是一个陌生的行业,你是如何快速进入这个行业的?

懂懂:我进入这个领域的时候,我就告戒过自己,学费是必然要交的,任何行业都是如此,都是内行人赚外行人的钱,想成为内行,是必须要过这一关的,否则永远都是外行人,我遇到过一个从2006年就研究马犬的狗迷,但是他一直都没玩过一只,前几天他想买我的犬,我就明确的告诉他,他了解的很多马犬信息,都是过时的,甚至说都是空洞的理论,没有价值的,因为他总是那么谨慎,所以一直都是一个外行人,所以我有投资和亏损的准备。

其次,我玩马犬的时候,先在QQ群里搜索马犬,然后加了2个群,然后挨着把山东的加了一遍,我以买马犬的名义,挨着咨询了一遍,然后我拜访了周边的5~6个马犬犬社,学习到了很多经验,同时我遇到了一个脾气很投缘的人,我还从他那里弄到了一条马犬,我弄这条马犬的原因就是想跟着他学习一些相关的行业经验,遇到一些马犬相关的问题,我先咨询他,然后再搜索,走到每个犬社,都是我请客以及带着花生米等土特产去的。我很少主动问问题,主要是用眼看,另外就是赞美,表示对对方犬的认可。

●问:那可以不可以这么理解呢?就是说你进入一个陌生行业的方式就是找到这个行业的从业人员,然后与他们进行地面接触,然后学习他们的经验,如果遇到比较好的从业人员,会成为他的客户,从而长期从他身上学习经验?

懂懂:基本上是如此的,但是我觉得对于这个方法,我使用的是比较业余的,因为犬社都很热情的招待每一个来访的潜在客户,所以他们热情招呼我也是必然的,如果能够让没有直接经济利益的人帮助自己,那才叫高手呢!

●问:有没有这样的高手?

懂懂:当然有,前几天,我遇到了一个做淘宝客的,他非要免费进我们群,他说他有资源可以与我交换,我说不可以,因为我们群是有基本门槛的,他还是分享了他的创业过程,他的方法非常的简单,他在QQ群上搜索了几个做淘宝客的群,然后进群以后,仔细的加了每一个人,然后挨着搜了他们的QQ号,就搜到了很多有价值的信息,同时他每天早上,都把这些朋友挨着打一遍招呼,所以通过这种方式,他认识了很多朋友,我很少和陌生人说话,我和他说话的原因很简单,他给我充了3个QQ币,充了以后给我发的邮件,我觉得他是一个绝对会交际的人,所以才特意的决定跟着他学习一下。他自称一个月可以纳税2~3万给淘宝,我觉得这个数字是比较夸张的,但是他开始赢利了,我是绝对坚信的。

●问:你落魄了,你周围的朋友做的如何呢?

懂懂:我落魄的主要原因,我觉得是眼高手低,同时就是总是期待一口吃个胖子,从来不按部就班的去做事,总是期待奇迹的出现,一年能换上几十个项目,所以我一直都处于寻找暴利项目和换项目的状态,而他们则往往比较专注,在青岛那边的朋友里,蟠桃算是做的不错的,08年做了一年的竞价,09年上半年竞价竞争太激烈,GOOGLE ADWORDS虚假流量比例太高,所以大部分做竞价的人都出现了微利状态,所以都开始找寻免费的定向流量,后来蟠桃喊我一起去参加了王通的课程,当时把刘克亚也喊上了,我们这几个人平时关系就很不错,经常在一起玩。

●问:蟠桃是不懂技术的一个人,他能学会SEO吗?

懂懂:他的确是不懂技术的,打字都是用2个手指打的那种网盲级别的人,但是他有个特点,就是知道他想要什么,他想要的就是大体的思路,然后他会找人去执行,他非常懒,我天天和他在一起,他每天除了喝茶,就是游泳和爬山,另外一大爱好就是吃,所以每天在一起,就是喊朋友出来喝茶,然后想去哪里吃饭,下午去游泳,周末去爬山,他一个星期才去一次公司,他的事都是别人在帮他做,他只负责分派任务。我们去北京的前一天晚上,飞机晚点了,凌晨3点才到,早上6点起床的,所以蟠桃在课堂上睡了一天,但是他并不着急,他就问王通一句话,现在利用SEO,如何快速的做到保健品行业的定向流量。

●问:王通是如何告诉他的?

懂懂:王通毕竟天天接触做SEO的人,他的学员比较多一些,王通比较推荐的赢利模式主要就是两种,因为当时我是很认真的听了一天,我觉得收获是比较大的,第一种赢利模式,就是做行业关键词,然后出售广告位,这种模式现在已经被演绎的淋漓尽致了,做医药招商的、做婚嫁的行业导航站,利用SEO把关键词排到第一,一年广告费都有几百万,但是我觉得这个概念不具有可复制性,因为做的人太多了,自然竞争就激烈了,但是我觉得去听他讲课的人,很多人都会去尝试,我觉得做事要量力而行,太有挑战性的工作,可以不去尝试,另外一个赢利模式,就是做行业站群,因为王通做了100多个英文站,就是做的站群模式,因为他在青岛的时候,我们天天在一起玩,我看过他的帐号以及网站站群,他对我们从来都是没有保留的,收入的确是很可观的,通过长时间的接触,我觉得王通对网络的了解,是非常全面的,而且他做的事比较多,SEO只能说是一个出名点,但是并非他的核心业务。

●问:你赞同王通的站群理论吗?

懂懂:绝对赞同,以前也想过,但是没验证过,也没经过高人指点过,我觉得去学习以后,最大的感触就是很多东西,其实我们都知道,就是没人告诉我们,就应该这么做,这也是为什么很多人说培训内容没有神奇之处,其实的确如此,我觉得最大的意义在于告诉你,这么多条路,应该这么走,蟠桃回青岛以后就做了2件事,一件事是做了行业站群,他注册了50多个域名,把美容保健类的域名都注册了一遍,然后招聘了8个编辑,每个人负责几个站的内容更新,网站之间相互链接,要求每一篇文章都是原创的,他要求并不高,每个编辑每天每个站更新2篇文章,原创的概念是可以编,可以写,也可以翻译国外的。因为原创和链接是SEO最为核心的两大因素,他通过做站群的方式就解决了这个问题,另外一件事,就是安排了一个员工,专门负责他的一个网站的友情链接交换,每天必须换5个,他的这个站,在年前的时候,关键词已经排到了百度的第一名了。

●问:站群的理论很多人提到过,好象懂懂也写过很多,为什么很少有人去做呢?

懂懂:我觉得做网络,信念是最为重要的,只要绝对信任一件事是可以成功的,那么才会全力以赴的去付出,如果半信半疑,是不会付出全力的,我也做过培训,培训的时候即便是讲的再好,成功率也很低,还不如搞聚会,聚会的时候,即便是不讲任何内容,成功率也很高,因为很多人亲眼看到了别人的收入帐号,坚信了这条路,才可以很疯狂的去努力,这也是为什么我个人一直都提议做一个行业,一定要先去考察的缘故,学习别人的经验倒是次要的,最为关键的就是亲眼感受一下别人的成功。

另外做站群,是需要一个长时间等待的,甚至半年都没啥流量,而付出却是很大的,例如8个人的工资,在青岛就要1万元左右,加上办公成本,就要15000元左右,半年就是9万多块钱,一般人是不敢去尝试的,蟠桃现在做了差不多有半年了,流量也不算很高,但是流量转化比较高,因为他本身有保健类产品在推广,所以流量应用的比较好,我回家前,我们在一起吃过饭,他说自然流量一天可以产生1000元左右的定单,那是4个月以前的事了。

●问:你和王通他们在一起玩的时候,他们会送你电子书之类的吗?

懂懂:送过,但是不是送的他们自己的电子书,而是分享的其他的电子书,例如《泡妞秘籍》啥的(国外创造了网络销售奇迹的一本电子书),我很少看书,更何况是电子书了,一般情况下,我坚信,我读上半年的电子书,可能比不上我和他闲聊10分钟的,因为人是最贵的,也是最有价值的,所以我一直都觉得学习的时候,应该去找人,而不是找书或者找教程,刘克亚送过我几本书,但是我基本上没看过,因为平时在一起聊天的时候,书里的内容早就聊过N次了,不需要去看了。

●问:你觉得王通的培训价值如何,有人说他是在忽悠,有的人说他是天才,你是如何看待的?

懂懂:我是很崇拜王通的,算不上粉丝,因为是朋友,我觉得培训的价值如何,与培训本身的关系并不大,培训成功率最为核心的一个因素,就是参与者自身的学习能力如何,如果参与者本身的学习能力和应用能力很强,即便是把SEO书上的东西读一遍,他也可以执行起来,如果是本身就不熟悉网络的,期待王通的一堂课改变自己的,我觉得难度是非常大的,因为执行力解决不好,一切都是空谈。我在上海工作的时候,碰到了一个在复旦读EMBA的温州人,他天天都不去上课,我问他,那不是浪费钱吗,花那么多钱,他说,商人的每一分钱,都是投资,所以绝对不会浪费的,因为来上课的目的,不在于学习到了什么知识,而在于认识了什么样子的同学。对于王通的能力,我是这么看待的,我觉得他的朋友圈子比较大,层次比较高一些,很多门户站的CEO和他都非常熟悉,另外我觉得他是把技术和营销理论完美结合的一个人。对于非议,我觉得这也是必然的,如果没有非议,那才是有问题,在淘宝上,皇冠店,绝大多数好评率都不是100%,因为时间长了,什么人都会遇到。

●问:你是不是自卑心理特别强,因为看你的文章,多数都是崇拜欣赏或者赞美,从来不敢公开批判谁或者否定谁?

懂懂:有一点,我是深有感触的,当以欣赏或者崇拜的眼光去学习比自己强的人的时候,可以最大化的吸收他的精华,同时还可以成为很要好的朋友,如果是以挑剔甚至批判的眼光去看待人和事,虽然可能会赢得人气,但是很难学习到对方的东西,因为自己是抵触对方的,就会否定对方的一切东西,同时即便是有人气,也很难有忠诚度的支持者,多数人都是看热闹的。所以你可以仔细的观察一下,那些靠贬低别人来提升自己的,虽然可能会短时间内获取关注度,但是往往是昙花一现,而且没有真正的支持者。

我个人总结的经验是,想学习一个人的真本事,就要绝对信任他,并且绝对崇拜他,这样他的每一句话,都可以直接印到脑子里!我带过一个女生,我说的每一句总结,她都会记到本子上,后来她成了我媳妇,当然她事业做的很不错,至少比我强。

每一个能够成名的人,都有不平凡的一面,换句话说,就是说他能够成功,而我没有成功,他必然有比我强的地方,如果我不去虚心的学习,反而去抓着别人的缺点或者谣言不放,看似威风,其实是错失了学习机会。我和王通以及刘克亚等认识以后,我觉得这一点感触更深,他们找到我的时候,本身就是我比较落魄的时候,而且在网络上也没做成啥事,看似风光,其实没啥大的收入,而他们的收入要超过10个懂懂的收入,但是还是很虚心的与我坐到一起聊天,我觉得这本身就是很值得学习的一种学习风格,王通到我们群上的时候,他挨着把所有的朋友加了一遍,我觉得这种习惯,能够让他每天都接触到一些新的领域的朋友。

●问:既然你和刘克亚是好朋友,那么你写《PK刘克亚》会不会伤到感情?

懂懂:不会的,其实我们在网络上看到的很多吵闹包括对骂,其实都是事先设计好的,在广州学习的时候,遇到了很多做出版的朋友,他们说新书在推出的时候,一般都会特意设计上一些对骂的题材或者是挑衅的题材,然后让各大门户网站进行炒作,例如最近李承鹏在推广新书,所以他在不断的点名骂来骂去,说某老总坐庄,然后对方再出来澄清,这显然是一场有预谋的炒作。所以我们看到的很多新闻的背后,其实都是有商业利益在里面掺合的。克亚老师的课程高度是比较高的,一般人是应用不了的,虽然我是PK刘克亚,但是其实是进行了理论对比,将网络知识与他的理论进行了完美碰撞,做网络的人,熟悉我的人稍微多一些,他们喜欢看热闹,所以当看到我去PK的时候,都喜欢转载,有人还专门建立了PK网站,关注我的朋友,基本上都开始关注克亚老师了。虽然是PK其实都是理论的对碰,没有任何人身的攻击等等,反而让我和克亚老师更彼此的熟悉了对方的理论体系,在整个PK过程中,我是先看他的理论,然后再给匹配上我的理论,其实是一个双方理论的推销过程。

●问:那这次炒作算是成功吗?

懂懂:不算很成功,只能说是有一些流量和关注度的提升,原计划是PK半年,然后能聚集到20万人的关注度,那么就可以有过百万的经济收益,因为我们这个行业,一般收益为每关注人5元的收益,当然具体是如何计算出来的,这就是行业机密了,但是没有炒到那个关注度,我就停止了,因为当时接到了新书的任务,但是我本人受益非常大,因为克亚老师那里很多人都开始回应我,说我是叛徒之类的,后来也有一些朋友,走入了我们的团队,这次炒作,我认为非常成功的就是让彼此的关注人群熟悉了我们两个人,现在而言,是我占了便宜,因为他的关注人群的层次比较高。

●问:你觉得百万诱惑力不大吗,还是其他原因?

懂懂:我觉得炒理论,是符合我的价值观和特长的,因为我写东西快,原来是准备每炒一个月,换一次花样,然后克亚老师录制视频进行回应,我做疯狗咬人,他回应的方式,然后炒作一年,最后推出终极现场PK版,按照双方的预测,应该是能够做到非常可观的收入,但是中途我妥协了,还没等炒到一个月,我就停止了,原因是干涉的我的人太多了,有些老师担心我会因此而成为宋祖德等等,最后这个事不了了之。

●问:你觉得刘克亚和王通谁厉害?

懂懂:他们两个人都比我强,他们两个人,任何一个人的年收入都是我的10倍以上,而且都是经过我本人考证的,他们两个都比较专注,王通熟悉的领域比较多一些,竟价他也做,外贸他也做,克亚则更专注一些,只做一件事,毕竟克亚还有阅历和年龄优势,所以克亚做事很有计划性,他总是能够准确的把未来几个月要做的事都规划好,按部就班的去完成。我觉得两个人在各自的领域里,都算天才级的,并非说我是盲目的崇拜,因为我们刚接触的时候,也都是谁都不服气谁,是经过了几个月的反复回忆在一起的细节以及遇到一些问题的时候,想到解决方案的时候,才能够感受到彼此的一些魅力所在。

对于外人而言,王通更容易接触一些,因为到处可以找到王通的文章,还可以看到一些外人对王通的评价,但是网络人对于克亚的判断,基本上都是道听途说,因为很少有人能够接触到他,我觉得传言和零距离接触是有差别的,只有在长时间的零距离接触以后,对一个人的判断,才稍微有点准确性。

●问:你们之间有没有具体的合作模式?

懂懂:很少吧,一般都是相互提供一些经验类的资源,我经验最少,也是经济基础最差的一个,缺点也是最多的一个,也是最善变的一个,一般人是不敢和我合作的,我一天要变好几次,所以我跟着他们学习了很多,他们两个都非常爱学习,大家彼此之间的合作,也都是一种主动的付出,我09年下半年是准备做网络圈子的,就是做高收入人群俱乐部,当时克亚老师表示支持,决定第一个报名,因为当时计划的年费是1万元,聚会也是自费的,我觉得好朋友之间,都是一种彼此的先付出,我前几天看到王通的博客上也在推广克亚的网站,就是各自影响力的一种综合吧。

我对网络这个概念,是彻底的累了,所以一直都想逃避网络,不想天天坐在电脑前,我想去过那种我理想的生活,所以对于具体的合作模式,没有太多的去执行,原来是大家各自都需要去更新自己的博客保持人气,我也连续更新了半年的QQ日志,然后我们几个人合伙写一本网络营销的书,把网络营销大的范畴先规定下来,先入为主,把这个计划叫做圈地运动,就是先把这一块地先占下来,然后每个人再写自己特长的一块,然后出系列图书,几个人在博客上同时推广这些书。

但是这个事,我是叛变了,因为我本身有和约在身,所以我需要去独立完成企业营销的书,所以这个事,只有计划,没有具体的去执行。

●问:他们有没有给你留下具体的改变呢?

懂懂:潜移默化的肯定改变了很多,过去挺排斥他们那一块的,认为他们那些并非是真正的网络创业,只是借助网络来推广营销理论而已,后来通过自己的PK以及面谈等,对这些东西领悟了很多,而且应用的也比较多。例如我现在自己做的一个小东西,就是应用的王通的SEO理论,现在每天写QQ日志,就是应用的克亚的数据库营销等等。当然最多的还是一种人脉资源的积累,因为我们几个人身边都有各行各业的朋友资源,可以相互穿插认识。

●问:你刚才提到了你的理想生活,你的理想生活是什么样子的?

懂懂:我第一次见刘克亚的时候,是去机场接他的时候,他提到了“国际自由族”的概念,我觉得这纯粹是瞎忽悠,人不好好工作和上班,还追求什么国际自由族,后来当我回到了乡下,很安逸的生活的时候,我觉得我越来越佩服他的这个理论,他的理论并非是让每个人都出国,而是要让赚钱成为业余,让生活成为主导,赚钱是玩够了的时候再去做的事。

前几天,蟠桃给我打电话,他说想养个狗,让我帮着弄个,他说他很羡慕我现在的生活,他说他理想的生活,就是经常可以陪陪父母,每天很轻松,可以锻炼身体,可以喝茶,可以天天溜狗,没有都市的烦恼等,我觉得这也是我的追求,我的追求就是工作别太累,每天利用2~3个小时就可以完成,要做自己喜欢做的事,顺便赚点钱,很平静的活着就可以了。

我的目标不是拥有一家多大的公司,也不是拥有多大的人气和产业,我的追求很容易满足,就是想去养狗,非常强烈的欲望,甚至为此而放弃了自己的网络事业,因为我完全可以去做培训赚钱,从07年年底,就没有再去做培训,培训是绝对的暴利。
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