《一个没落的网络人》——懂懂专访(下)

网络营销 赵建杰

 

●问:如果投资你10万元去养狗,你会如何借助网络推广?

懂懂:首先更正一个概念,对于职业养犬的人而言,很少提“狗”这个字,一般都说“犬”,这是对“犬”的尊称,你的这个问题我考虑过很久很久,而且也做过一系列的网络推广测试。最初的想法很简单,就是做犬社,培育小犬卖,后来我发现根本行不通,因为几乎传统的犬种,市场都已经饱和了,并且现在有6成的犬社处于亏损或者微利状态。

所以后来我想到了做站群,我想挨着把所有犬种的名字都注册成域名,然后做成站群,每天每站更新一篇,相互链接,目标就是占领绝大多数犬名的关键词首位,从而获取大量的意向流量,从而做成一个犬社导航站,只要想买犬,到这个站上就可以找到犬社。但是这个投资是比较大的,风险倒是不大,我很坚信,因为蟠桃就是这么做的,他做的就很不错。

●问:那宠物站群你有没有去做?

懂懂:没有去做,因为这是一个慢热的项目,同时也属于一个创新的项目,我觉得外行人是很难一眼看准内行市场的,盲目的过早下结论,往往容易下到错误的结论,所以我觉得不应该先去创新,应该先去找到可以复制的成功案例,然后先赢利,后去创新。

我有亲戚,他也想做网络,他问我干什么好,我就告诉他,如果真的想做网络,就去按照我说的做两件事:一是想一想,你最喜欢干什么;二是把这个行业在网上出现的广告都找出来。包括阿里巴巴上的,竞价上的,搜索引擎上的,广告位上的,淘宝上的,然后我帮你分析,哪个是赢利的,哪个是亏损的,赢利中的哪个是具有可复制性的。每个行业,每个角落都存在高手,人们往往想追求一种创业的通用项目,而实际上,通用项目往往也不是适合所有人的,最适合创业者的,就是他最感兴趣的行业,然后逆向推,推出这个行业里,已经在网络推广中做的比较成功的模式,然后直接复制。

●问:你的观点是在创业初期,绝不创新?

懂懂:是的,因为外行人是很难直接在内行里进行创新的,前一段时间,有个做泡泡瓶(玩具)的朋友找我给做个网络策划,他送我一条德牧作为交换,我给他说,策划非常简单,你自己也可以做,不要相信那些天花乱坠的策划,创新不一定是好事,方法非常的简单:

(1)在搜索引擎上、阿里巴巴上、淘宝上、竞价上、QQ上找到同类产品的推广网站或者网店。

(2)利用流量查询网站分析日流量超过100IP的,或者是网店日成交10单以上的,都找出来。

(3)找到一个你认为最容易复制的成功者,包括他们的网页制作,包括他们的推广模式都要进行复制。

借用刘克亚的一句话:“你想要的赢利模式,肯定已经存在了,你的任务只是去找出来,复制!”

●问:那你在犬类网站中,有没有遇到比较好的,具有可复制性的推广模式?

懂懂:我在优酷上看一些驯犬视频,打电话过去,90%的犬都已经成交了,说明了一个问题,视频已经成了推广工作犬的第一捷径,所以我特意也录制了视频进行推广,效果是有的,但是缺少震撼性。

我在一个地方论坛,看到了这么一个广告,是卖金毛犬的,是一个视频链接,里面的金毛会表演很多可爱的动作,会站立行走,会拒食,会跳圈等,配上了很和谐的音乐,让人觉得很震撼,他的金毛卖价2万元,我打电话的时候,他说已经卖掉了,而实际上,这样的金毛,成本只有4000元左右,他们都是买的成年犬进行驯的,成年犬个人转让的一般也就是1000元左右,代驯费用是3000元左右,推广成本是比较低的,在门户网站做一个文字链接广告,只需要300~500元一个月。我觉得他的模式就具有可复制性,因为:

(1)面向人群是地方论坛,地方论坛聚集的以白领和高端人群为主,消费能力比较强,当地的公务员等多数都泡在地方论坛。

(2)面向人群不是专业玩犬的,现在很多卖犬的,把广告都打向了宠物论坛,效果很差,因为大家本身就是玩犬的,都了解行情,所以很难卖出高价,而且这些人对于犬表演的那些动作也认为是比较小儿科的。

(3)视频震撼,视频做的是高清的,一看就是经过专业导演给策划的,包括它直立行走的时候,还有一段掌声配合,视频被大量的转载,从而起到了积极推广的作用。

●问:对于出版行业的网站,你认为应该如何规划?

懂懂:我在出版社的时候,提过一个概念,就是数据库营销,也是从刘克亚那里学来的,我觉得现在出版社的网站,基本上是一个摆设,缺少应用,所以当时我还特意给写了一份策划报告,主要就是三大块:
(1)编辑以及作者博客营销。编辑和作者都是本身就具有人气的,当他们在这里开博的时候,本身就可以给出版社的网站带来大量的人气,从而调动了图书销售。

 
2)读者数据库的建造。每销售一本书,都带一个独立的邀请码,可以直接到网站上进行注册使用,注册以后,可以在出版社的图书专区对这本书的一些互动讨论,例如《日赚500元》的读者,可以登陆到该书专区与作者互动。对于出版社而言,每出版一本书,就等于为出版社的数据库注入了新鲜的血液,而且数据库越做越大,假如出版社有200万固定读者群,那么当推出一本新书的时候,可以通过邮件通知这200万人,第一时间就可以产生非常可观的收益,刘克亚的另外一个理论“将客户打造成终身顾客!”

(3)投稿连载。很多人都想出书,但是出版社却又无法判断这个书稿的影响力如何,于是就可以开辟这么一个专区,作者为了获取人气,本身就会拉人来读,从而带动了整个网站的访问量。

●问:你认为那些流量方法是比较好用的?

懂懂:这个要根据不同的产品来进行决定,不同的人也习惯使用不同的流量武器,没有统一的标准,现在我觉得比较好用的方法有:
(1)地方论坛。国内最大的论坛流量平台,并非天涯,而是各地的地方论坛的集合,现在做长篇软文连载的,多数都选择地方论坛,因为他们的消费能力强,而且这里小说很少出现,出现一篇就会很热。当时我写的《钱吹灯》就是在地方论坛进行推广的,光在青岛论坛推广,就认识了很多的青岛的朋友,还有一个青岛的朋友,他要求他公司的员工都读《钱吹灯》并且写感想。

(2)新闻事件。炒作是一个很不错的方式,但是现在传统的靠脱或者恶搞成功的几率很小,要想炒作成功,就要分析现在网络人的口味是什么,人们喜欢传播什么,人们习惯了同情,习惯了嘲笑,于是有人就开始专业包装弱着或者被嘲笑的人,结果传播的疯狂,因为这两类人一般都不会被认为是炒作,反而传播的更快,例如西单女孩、罗玉凤都是成功的炒作。还有就是寻子论坛,经常在群上看到有人发寻子论坛的广告。

(3)内容站。阿里医药是我朋友的一个站,半年做到了10万IP/天,收入比较可观,全靠搜索流量,问学堂前期主要是靠购买竞价流量,今年又把目标转向了内容站,借鉴阿里医药网的模式,建立一个教育类内容站,从而引导商城销售,问学堂去年广告费过百万,营业额500万左右(数据不是很准确,道听途说的!),但是如果做内容站的话,至少可以省掉百万的广告费。

(4)购买流量。虽然大家现在都比较恨假流量,那时我觉得如果省心的话,还是要买流量,买流量的前提必须是要对流量的属性相当了解的前提下。

我的朋友在08、09年基本上都是买流量,到了09年下半年,反而都开始做流量了,因为买流量的成本太高,但是也有转向了商城的,例如出山大哥现在去做了淘宝商城。

●问:一般成名的歌星,都要进行定期的炒作,从而保证自己的人气,那么作为网络人的你,是如何定期保持炒作和人气呢?

懂懂:我觉得这个属于商业机密了,但是说说也无妨,一般主要从三方面保证人气:
(1)定期更新日志,如果有一天很懒不想更新,那么就出道题让大家参与,就必须要让每个人都养成每天来看懂懂日志的习惯,其实就是建立一个庞大的数据库,QQ日志比论坛以及博客都有优势,因为QQ日志可以一键转载,而且有更新提醒,关键是免费的,不用做空间维护啥的,别人在读QQ日志的时候,和读一篇网络文章是两种感觉的,所以后来我陆续的关闭了论坛、博客,只写QQ日志了。刚开始写的时候,一天几十个人阅读,后来连载的认真的时候,一天有几千人关注,关键这是稳定的关注人群。

(2)鼓励批判。你可以有骂声,也可以有掌声,但是一定要有声,否则是没人气的,一般隔一段时间,我就会鼓励去写反懂懂论坛,因为他们在宣传的时候,其实就是推广了我,但是我不会直接鼓励的,直接鼓励他们就认为我是炒作,我会通过描述的方式去鼓励,例如XX朋友,开了一个反懂懂论坛,竟然一天有上千的访问量,知道懂懂的人,都知道他了……这样我不用教,很多人就会去开的。

(3)高价推广电子书。我觉得这是让一个人成名最快的方式,就是出售高价电子书,王通的成名就是靠他的千元电子书,破解不要紧,还怕别人不破解,因为破解了以后,淘宝上就有卖的,买了的人继续去卖,一元买的一元卖,用来刷信誉了,从而越来越多的人知道了作者,所以昨天还有人和我聊天,说想快速推广知名度,我告诉他,就是推广高价电子书,并且主动的免费发放给几个人,就肯定的传播的快了,一般情况下,为了加速传播,我都会特意写明是纸张版的,但是我也会发电子版出去,这样就传播的更快了,因为他们觉得没人盗版!也许高价电子书,一套都卖不掉,就如同我现在的人气程度,就很难卖掉高价的电子书,但是却可以快速的扩张人气,高峰的时候一天有几百人加我的QQ。

昨天在群上聊天,有人说克亚的最新视频做的不够好,竟然没有加密,我说,这就是他的高明之处,加密了,就没有推广效果了,但是即便是免费发放出去,购买者也是有价值的,因为一分付出,一分收获,免费得到的,其实是最贵的。

●问:一定是高价电子书,才可以传播的快吗?

懂懂:也不完全是,有些视频,如果拍的震撼,一样具有高传播性,例如有个马犬视频,可以到网上搜索一下《剑及儿女》,他们的这一个视频,一年可以带来20只马犬的成交,但是不要小看这20只,成交额就是100万左右,因为他们每只马犬的价格是4~5万元,我还因为这个视频而开始玩的马犬。如果做培训的话,做高价电子书对招生是比较有利的,因为我不做培训了,所以虽然加的人多,但是基本上没有什么利用价值,反而天天有人咨询我一些网络问题,我都很少聊天。

●问:那有没有靠骂你而赚到钱的?

懂懂:骂人可以赚人气,但是赚钱是有难度的,因为一个看谁都不顺眼的人,是很难为别人所接受的,但是有个懂懂日赚80元挂机软件,我觉得倒是做的很用心,借用了我的名字,没留下任何信息,但是我知道是谁,也懒的去管他,通过域名注册信息,就可以看到联系电话以及邮箱,邮箱是QQ邮箱,一搜索就知道他是谁了,但是我觉得没必要,他做了很长时间了,至于赚了多少钱,我觉得也不会太多,因为我本身影响力有限。还有一个懂懂粉丝网,我觉得这个倒是做的不错,但是很遗憾的是我缺点太多,也没成名,也没成功,如果说我有粉丝的话,我觉得是很惭愧的一件事,这是我内心的真实感受,所以我一次也没好意思打开那个站。

但是我觉得这种借力方式,都不如PK刘克亚的模式好,因为不仅仅可以学习到理论观点,还可以获取到彼此关注者的关注。如果我是局外人,发现懂懂现在不做这个市场了,那么我可能会写一个PK懂懂,然后把懂懂的文章给PK一遍,把人气完美的接过来。

●问:你如何看待培训市场,如果让你交钱,你会参加谁的培训?

懂懂:别的行业我不是很熟悉,我就拿初级网络创业而言,我觉得过去的时候培训的成功率是非常高的,我们05~06年一起创业的朋友,现在基本上都已经做的非常成功了,那个时候项目单一,门槛比较低,没有技术门槛,网络初级阶段,抓钱的地方到处都是,而且从业人员素质相对比较高,那个时候在我们群上的朋友,平均年龄31岁,学历一般都是本科以上的,所以当时我觉得成功也是必然的,所以很多人都说我不如06年的懂懂,我觉得是有道理和有根据的。

现在的培训成功率很低,首先从业人群年轻化了,多数都是20岁左右的,没有太多的商业经验,同时现在的网络透明度增强了,项目的技术门槛也高了,竞争更激烈了,从业人群比较大了,关键是项目太多了,最后都挑花眼了,所以成功率越来越低。就如同90年卖电脑一样,只要开个电脑公司就赚钱,而现在开个电脑公司,不一定赚钱,因为大环境变了很多。

虽然我也做过培训人,但是我觉得如果让我拿钱去参加培训,我应该不会的,我会把这些钱拿来去认识一下培训人,让他帮我介绍我同城的他的做的比较好的学员,我去面对面学习,因为我对教程不感兴趣,对人很感兴趣。但是我觉得培训市场是越来越大的,而且行业划分的越来越细。但是我不再适合这个市场,因为我本身能力有限,这几年都是靠群上的朋友的分享,陆续学习到了一些东西,已经没有了自己的知识体系和理论体系,所以被这个行业淘汰也是必然的,有时候即便是挂个电子书销售广告,可能一个星期都没人问一句,所以自己还是很知趣的下架了。

●问:那是不是等于说,你否定了你前面几年的培训事业?

懂懂:这完全是两个概念,相反,我一直都觉得我带出的团队是非常成功的,因为经过了这几年的共同学习,大家都仍然在一起,现在群上有一大批朋友,都是跟随了我4~5年的,大家都已经成了地面上的好朋友,不能说我改变了他们的命运,至少在他们的网络创业初期,让他们感觉到不孤单。09年6月份,就有群上的几个老朋友决定投资,让我在青岛做一个B2C销售平台,大家一起推广,后来我总是觉得这样会影响感情,所以没有去做。我觉得虽然现在是落魄了,但是我仍然很自豪的坚信我的圈子的成功,这个你可以采访一下我们圈子里任何一个在里面超过1年的朋友。

●问:一般而言,做网络的人性格都是比较有个性的,你是如何把大家撮合到一起的呢,有什么经验?

懂懂:群管理的并不是十分的理想,比一般的免费群秩序要好的很多,但是比真正的高层次的圈子还是有很大的差距,我说一下自己的几点心得:

(1)群必须要有合理的门槛,门槛有两方面,一是行业门槛,就是有一个准确的定位,例如日收入500元以上的,另外一个门槛就是收费门槛,如果想做好一个平台,必须要控制好门槛,没有门槛的群,是留不住高手的,谁都能进,谁都不珍惜。很多朋友为了提升人气,去建立免费群,其实免费群,永远都是出力不讨好的事情,所以免费群很少有做的比较持久的。新人往往喜欢索取,而高手往往喜欢分享,但是新人和高手在一起,高手却不分享,因为他们认为是不等价的分享,如果要想高手纷纷的分享,前提就是他们分享的对象水平相当,而且也喜欢分享,分享的目的是为了获取别人的分享,这样才会激发分享欲。所以管理好一个圈子,门槛是最重要的,只要控制好了门槛,即便是没有很好的经营,一样可以形成氛围很好的圈子,就如同有个泰山会,里面的人是马云、冯仑、史玉柱等20个知名企业家,他们的圈子根本就不需要管理,彼此之间就分享的很好。

(2)学会织友。织友的概念就是作为群主要分享善于给别人牵线,例如有人是做编剧的,而恰好有个朋友是做电影的,那么就可以介绍他们认识,做群主必须要具有这种分享精神,让群上的朋友彼此之间都能够熟悉,而且要鼓励同城聚会,最终的结果就是这个群上,即便是没有群主,也是一个错综复杂的关系网,很多人是通过这里成为合作伙伴的,也有人是从这里成为夫妻的,还有人是从这里成为现实中好朋友的,但是很多人做圈子,有个误区,生怕别人交往朋友多了,把圈子带走了,其实这个担心是多余的,一定要鼓励彼此之间多联系,所以我做圈子的时候,“交际”是讲的最多的话题,其实主要目的就是让他们每个人都行动起来,主动的去为这个圈子织友,让圈子的关系越来越紧密。另外我还鼓励一件事,就是鼓励他们去做一个小群,把自己感兴趣的朋友拉到群上,意思很明确,你可以从百团兄弟群里,拉到你觉得你喜欢的朋友到你的群上去交流,好象是瓦解了百团兄弟群,其实不然,反而更稳固了这个团队,这个团队里80%的人我都在现实中接触过,不能说都很优秀,但是绝大多数,都是比较值得交往的,毕竟有人的地方,就有江湖。

(3)运营品牌。运营品牌的目的就是提升圈子的综合知名度,品牌包括群主的品牌,群本身的品牌,还有就是群员的品牌,如果想把一个团队运营成品牌,首先要运营群主的品牌,让更多的人知道这个人,至于如何运作个人品牌,这个已经介绍了很多了。运营群的品牌的时候,不能总是说我的群有多好多好,没人相信,而是要从侧面去介绍自己的群,让别人在读文章的时候,已经通过潜意识接纳了这个群,例如写到了“王通在入群的时候……”,其实这就是一个潜意识的介绍,让读者感觉到,原来他也在这个群上啊,所以运营群的品牌,完全是靠日常的侧面描写,但是如果真的想把一个群运营成品牌,还需要运营群员的品牌,例如写采访录,把每个人都展示到网络上,不仅仅让被采访的群员得到了很多朋友,还可以为其带来直接的广告效应,最关键的是可以提升群的品牌价值。

●问:在你感觉看来,培训行业如果想提高成功率,应该采取什么方式?

懂懂:每个人都有不同的制胜法宝,我觉得未来一个比较好的概念,就是圈子,过去和刘克亚他们在一起玩的时候,刘克亚就提出了一个观点,他说帮助创业人起步是最难的,因为不是每个人都适合创业的,创业是有天赋的,所以帮助别人从1~10是最容易做好的一件事,因为他已经起步了,只是需要引导一下,所以他不建议把培训市场瞄准新人。

我觉得现在我是比较认同他的观点的,新人培训市场虽然大,但是成功率很低,因为现在的网络创业门槛已经很高了,只有具有很强商业经验的人才比较适合在网络上进行创业,所以我觉得未来应该做的事,应该是去做圈子这个概念,每个人都是圈子的分享者,又是圈子的受益者,就如同最近网络上提出的一个概念一样,叫众客。

这也是我理想中的事业,就是做年利润30万以上的网络人的圈子,也就是日收入超过1000元的人,然后组建一个朋友圈子,当然收费门槛也肯定很高,这个项目越做越大,因为他本身就是一个影响力越来越大的圈子,这个圈子不需要培训,因为既然能够做到这个收入的人,他们本身的交际能力和学习意识就很强,不需要引导他们就可以轻松的交流,我们只需要为其提供平台就可以了,那样就可以天天喝茶聊天了。现在做圈子的人越来越多,赵本山在做娱乐圈子,杨澜现在做了一个企业家圈子,好象年费是50多万。

●问:那你为什么不去做呢?

懂懂:现阶段的我,不具有这样的影响力,只是理想中的事业而已,现在的主要精力应该是放到脚踏实地的去赚钱上,安心的养犬卖犬,安心的帮老婆做网店的策划。我觉得只有在我具有了足够的经济实力的时候,才会有足够的号召力,仅靠一张嘴皮子,是不行的。今年准备把群上的朋友,用自己的采访录介绍一遍,让他们能够得到更多老师的青睐,也让他们可以找到合适的合作机会,同时又给他们做一下产品广告推介。

●问:你觉得你最大的资源是什么,或者说,如果别人想得到你的帮助,你认为如何才可以最大化的使用你?

懂懂:“使用”一词我觉得用的很好,我觉得每个走入群上的朋友,都应该学会使用这个群,我觉得我的优势不在于技术,也不在于创意,而在于认识的朋友算是比较多,我觉得我最大的优势就是可以快速的给你找到适合你的朋友,也就是给朋友配对,但是真正找我要朋友的人很少,一般都是问问题,自然就让我烦了,直接不搭理了,不是我冷漠,而是没有时间。但是我还有个不好的习惯,我很少回陌生人的信息,因为信息太多,另外就是基本上都是索取型的,我觉得我没有太多的义务为人民服务,我可能就是这样性格的人。所以我觉得如果找我帮忙解决网络问题的话,最好应该找我给牵头认识朋友,当然前提是你让我觉得有这个必要。

●问:是不是他们很不理解你?

懂懂:当然不理解,那天有个陌生人,非要我给他一个不搭理他的理由,我告诉他“当有一天,你在街上挨着行人发钱的时候,你就可以要求我搭理你,因为我的时间,是有价值的,没理由和义务分享给你,除非你是我的朋友,或者你给了让我搭理你的礼由,谁热情你找谁去!”,我觉得话难听,但是却是事实。

●问:那会不会因为你不回复陌生人的信息,而会失去认识一些高手的机会?

懂懂:这个绝对不会的,因为高手与新人最大的差别,就在于与别人打交道的方式上,他们只要想认识你一定可以联系上你的,至于是为什么,你可以自己思考,一个人水平如何,可以不夸张的说,前三句话,就可以看出端倪!所以我觉得新人要想获取别人的尊重,应该学会如何与别人打交道,就如同前面提到的,如何让别人回复你的问题是一样的,不要总是抱怨别人冷漠和装B,那些对你很热情的“高手”,其实只有一个目的,就是让你交钱参加培训!否则,他才没那么多时间伺候你呢!

●问:2010年有什么愿望?

懂懂:明年这个时间,还很平静的活着,就足够了!

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